“销售锻炼人”就是句屁话

而我们现在是新的时代，销售就是已经供过于求，销售这个问题从中央到地方，现在都还没适应，无论是国外的反倾销，还是中国内部的扩大内需，还是工厂将近30%左右的库存，还是整个全国流通体系不健全，这些问题全都是这一个问题反映的一些具体现象。

我在三年前接触联邦，锻炼当时他们在做选型，锻炼当时他们的CIO周总讲过一句话，就是选择要比努力更重要，选择一个很好的工具，不要把ERP看成一个很神化，也不要太低估它，所以它是一个锦上添花的工具，也就是说我们在做一些管理，或者改变的时候，希望能够通过工具来去协助，比如我们刚刚谈到家具行业的人才，其实家具行业也是藏龙卧虎，包括联邦的CIO，他去年被选做全国最佳CIO之一，他今天是在三亚参加全国最佳CIO十周年庆这样的活动。包括今天来的酷漫居动漫科技有限公司也是我们实施信息化一个案例，屁话他们是以儿童家具为主，屁话非常漂亮各种动漫的家具，杨总也是非常有想法，把整个动漫和家具结合在一起，把单独的家具产品进行增值，我第一次去酷漫居很冲动的想买一套。

通过KPI的设定，销售可以在这个图上一目了然看到企业的状况，销售每个店里面KPI指标，发生什么样的异常，所以它可以及时的发现问题、解决问题，包括我们在销售方面销售的达成，可以看到每个商品销售金额的比重。板式家具也是比较多的家具企业所涉及到的，锻炼生产周期相对比较短，锻炼但是材料比较多，材料比较复杂，所以它需要进行配套的管理，包括板式家具在安装的时候，先做包件，然后到了顾客那边再拆包进行组装。我们两兄弟家具和家电，屁话很明显的例子，屁话中国的家具企业在工商局注册登记是5万多家，而家电企业只有4600多家，我们看到的听到的家电企业都是有品牌的，他们的产值基本上最小也是上百亿，而家具上亿企业都不多，像联邦企业更少之又少，他们都是我们学习的榜样。

我们走到了广东，销售学到了粤派家具一些规范化的运作，销售刚才我们听到鼎捷软件张总的介绍，在广东很多的家具企业都已经率先进入信息化管理，包括联邦，我们也去参观了联邦家具公司的信息化管理，包括四海，健威，因为我们最近也正在上这样的系统。家具种类有很多，锻炼金属家具、板式家具、软体家具等等，而且每个家具有自己的特点。

如果说我们是一个研发销售一体化的企业，屁话怎么样去协同，我的研发能够从市场取得信息，我的市场又可以接单以后快速传递给生产企业。

销售以深圳为主的好百年也是和居然之家比较类似的企业。从门前走过，锻炼装饰风格、锻炼各种招贴画以及标识，都与宣传的产地能够对应，比如美国的星条图案，法国罗浮宫，意大利罗马、佛罗伦萨的标志性建筑，德国城市的街景等，辅助一些黄头发、绿眼睛、白皮肤的外国设计师，促销员也口口声声介绍是国外产品。

不用漂洋过海让达芬奇处于风口浪尖，屁话而且将整个家具业置于消费的放大镜下。而家具所含材料众多，销售厂商一般不会一一列明，大多只标明框架主材，面板、底板、背板、隔板辅材以及五金件，这也是行规。

主要是中国消费者相信‘便宜无好货、锻炼‘宁买贵的不选对的的消费心态以及崇洋媚外的心理作用，锻炼致使不法厂商将产品穿上‘洋装，以高出国产几倍甚至十几倍的价格销售。雅兰家具有限公司副总经理吴为告诉记者，屁话有些国外品牌甚至连英文网站都没有，就开始忽悠消费大众，很有点群魔乱舞的意思。